模拟外交谈判大赛游戏攻略，外交谈判分为哪几个阶段

发布时间：2024-09-14 16:44:40 作者：小小游戏哥来源：记下网

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下模拟外交谈判大赛游戏攻略的问题，以及和外交谈判分为哪几个阶段的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

一、烛之武的外交谈判故事(起因.经过.结果)

烛之武退秦师》

起因：晋侯、秦伯围郑

发展：“使烛之武见秦君,师必退”

高潮：阙秦以利晋,惟君图之

结局：秦伯说,与郑人盟；（晋）亦去之

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原文：九月甲午,晋侯、秦伯围郑,以其无礼于晋,且贰于楚也.晋军函陵,秦军氾南.佚之狐言于郑伯曰：“国危矣,若使烛之武见秦君,师必退.”公从之.辞曰：“臣之壮也,犹不如人；今老矣,无能为也已.”公曰：“吾不能早用子,今急而求子,是寡人之过也.然郑亡,子亦有不利焉!”许之.夜缒而出,见秦伯曰：“秦、晋围郑,郑既知亡矣.若亡郑而有益于君,敢以烦执事.越国以鄙远,君知其难也,焉用亡郑以陪邻?邻之厚,君之薄也.若舍郑以为东道主,行李之往来,共其乏困,君亦无所害.且君尝为晋君赐矣,许君焦、瑕,朝济而夕设版焉,君之所知也.夫晋,何厌之有?既东封郑,又欲肆其西封,若不阙秦,将焉取之?阙秦以利晋,惟君图之.”秦伯说,与郑人盟.使杞子、逢孙、杨孙戍之,乃还.子犯请击之.公曰：“不可.微夫人之力不及此.因人之力而敝之,不仁；失其所与,不知；以乱易整,不武.吾其还也.”亦去之.译文：晋文公、秦穆公联合围攻郑国,因为郑国曾对晋文公无礼,并且在与晋国结盟的情况下又与楚国结盟.晋军驻扎在函陵,秦军驻扎在氾南.佚之狐对郑伯说：“郑国处于危险之中,如果能派烛之武去见秦伯,一定能说服他们撤军.”郑伯同意了.烛之武推辞说：“我年轻时,尚且不如别人；现在老了,做不成什么了.”郑文公说：“我早先没有重用您,现在危急之中求您,这是我的过错.然而郑国灭亡了,对您也不利啊!”烛之武就答应了.夜晚用绳子将烛之武从城上放下去,去见秦伯,烛之武说：“秦、晋两国围攻郑国,郑国已经知道要灭亡了.如果灭掉郑国对您有好处,那就烦劳您手下的人了.越过晋国把远方的郑国作为秦国的东部边境,您知道是困难的,您何必要灭掉郑国而增加邻邦晋国的土地呢?邻邦的国力雄厚了,您的国力也就相对削弱了.假如放弃灭郑的打算,而让郑国作为您秦国东道上的主人,秦国使者往来,郑国可以随时供给他们所缺乏的东西,对您秦国来说,也没有什么害处.况且,您曾经对晋惠公有恩惠,他也曾答应把焦、瑕二邑割让给您.然而,他早上渡河归晋,晚上就筑城拒秦,这是您知道的.晋国有什么满足的呢?现在它已把郑国当作东部的疆界,又想扩张西部的疆界.如果不侵损秦国,晋国从哪里取得它所企求的土地呢?秦国受损而晋国受益,您好好掂量掂量吧!”秦伯高兴了,就与郑国签订了盟约.并派杞子、逢孙、杨孙帮郑国守卫,就率军回国.子犯请求晋文公下令攻击秦军.晋文公说：“不行!假如没有那人的支持,我就不会有今天.借助了别人的力量而又去损害他,这是不仁义的；失掉自己的同盟国,这是不明智的；以混乱代替联合一致,这是不勇武的.我们还是回去吧!”这样晋军也撤离了郑国.

二、外交谈判分为哪几个阶段

一、开局阶段亦称热身阶段或非实质性阶段

这一阶段主要指谈判双方见面后，在进入具体交易内容讨论之前，相互介绍、寒喧以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。开局阶段所占用的时间较短，谈论的内容也与整个谈判主题关系不大或根本无关，但这个阶段却很重要，因为它为整个谈判奠定了基础。经验证明，在非实质性谈判阶段所创造的气氛会对谈判全过程产生作用和影响。因此，洽谈人员在此阶段的目的和任务就是要为谈判创造一个合适的气氛，为谈判的后几个阶段打下良好的基础。

谈判根据其内容、形式、地点的不同，其谈判气氛也各不相同，通常气氛有如下几种情况。

①热烈的、积极的、友好的。双方抱着互谅互让，通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议，使双方的需要都能得到满足的态度来参加谈判。使谈判变成一个轻松愉快的事情。

②冷淡的、对立的、紧张的。双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变没有硝烟的战争。

③平静的、严肃的、严谨的。

④松垮的、慢腾的、持久的。

⑤介于上述四者之间的气氛。

更多的谈判气氛介于上述四种谈判气氛之间:热烈当中包含着紧张;对立当中存在着友好;严肃当中有着积极。一般来讲，通过谈判气氛，我们可以初步感受到对方洽谈人员谈判的气质、个性、对本次谈判的态度，以及准备采取的谈判方针。谈判初期气氛的形成是通过双方见面、互相介绍、寒喧以及对一些题外话的交谈。另外，除了双方交谈的内容以外，双方接触时的姿态、动作和表情，对于形成什么样的谈判气氛都有很重要的影响。在开局阶段，谈判气氛的建立，应该服务于谈判的方法和策略，服务于谈判的目标。

二、报价阶段(实质性阶段的前期)

报价阶段即实质性阶段的前期，也就是谈判开局阶段结束后，向贸质性阶段的过渡期。所谓实质性阶段就是指开局阶段结束，到最终签叮协议或败局为止，双方就交易的内容和条件所进行谈判的时间和经过，实质性阶段是整个谈判的主体口按谈判的进展顺序或其本身的逻辑关藕来看，实质性阶段可细分为三个阶段，其前期即为报价阶段，即指双方各自提出自己的交易条件。谈判双方往往是经过各自互探对方的底细，在明确了交易的具体内容的范围，以及讨论磋商的基本议题之后，提出各自的交易条件，表明自己的立场和利益需求。

(3)磋商阶段(实质性阶段的中期)

在经过报价阶段以后，双方各自提出了交易条件。在双方交易条仲的对比之间，必然会存在某些分歧和矛盾。双方为了解决这些分歧和利盾，就必须进行讨价还价，这就进入r磋商阶段。在磋商阶段，要么已方放弃某些利益，要么就是要求对方放弃某些利益，亦可双方彼此进付利益交换，或同时放弃某些利益。就这样，经过一系列的、反反复复的磋商，而使彼此的立场和观点接近或趋于一致。

(4)成交阶段(实质性阶段的后期)

在谈判双方立场趋于接近并最终达成完全一致的情况下，双方即宣布成交。口头宣布成交后，再以文字合同形式，将全部的交易内容交易条件按照双方确定的结果记录下来。到此，即可宣告本次谈判结束剩下的工作就是双方如何履约等问题了.

三、外交风云中苏谈判中运用哪些打破谈判僵局的策略

谈判中如何打破僵局

谈判是精英⼈⼠必备的⼀种⾼级语⾔模式，当在谈判中冷场或者有⽕药味，哪么该如何打破僵局?下⾯⼩编为你整理打破僵局技巧，希望能帮到你。

打破僵局技巧

⼀般认为，在谈判中出现僵局时，可采取以下策略或技巧.

⼀是要头脑冷静，切不可⾔语冲动，刺激对⽅.⾔辞尖刻会形成感情对⽴，对打破僵局极为不利.如同“良⾔⼀句三冬暖，恶语伤⼈六⽉寒”的俗语.

⼆是更换谈判团成员.⾮常有经验的谈判家不会触怒对⽅⽽被要求离开，因为他可能要在换⼈策略中扮演很重要的⾓⾊.所以，让可能刺激对⼿的成员离开，不失为⼀个有效的策略.

三是⽤轻松的话题缓解紧张⽓氛，⽤不同的⽅法重新解释问题.谈论⼀些轻松的话题，或者讲⼀则娱乐新闻，或者讲⼀个有趣的故事，就可以缓解紧张⽓氛.⽽如果提供新的理由、新的信息，就可以探讨更⼴泛的问题;⽽如果找到⼀个桥梁，就能够使需求部分达成某些⽅⾯的⼀致.

四是审查过去或将来的需求，⼀同揣摸达不成协议的后果，然后制定补救⽅略；或是由双⽅⼈员建⽴⼀个特别⼯作组，有针对性地解决问题.

五是采取暂时休会的⽅式使双⽅冷静头脑，整理思路，寻求解决策略.或是对双⽅已谈成的议题进⾏回顾总结，消除僵局造成的沮丧情绪.或者先谈双⽅较易达成⼀致的议题，待双⽅都有⼀定满⾜感后再谈僵局中的问题.

六是试着改变谈判室的⽓氛.如果谈判中关于双赢的重点已陷⼊低调，试着将它变得更具竞争性.如果谈判已很难控制，试着打开更多的双赢通道.

⼼理学谈判技巧

问问你⾃⼰。你为什么⽽谈判?为什么它对你⽽⾔如此重要?你允许在多⼤范围内的浮动?你为了达到⽬标可以牺牲什么?为什么对⽅必须同意你的要求?在某些谈判中，如果我们想要找到问题的根源，你必须问问你⾃⼰五个为什么。你并不需要什么都知道，但是你必须了解每个⼈的需要以及为什么他们需要。

充满⾃信，但必须谦虚：保持沉着冷静，但必须怀有好奇⼼。谈判可能会让⼈情绪激动，这种情绪会导致⼈们变得很主观⽤事并且会⼲扰⼈们判断。你必须时刻保持沉着于冷静并且以⼀种正⾯的态度对待别⼈。培养你的好奇⼼可以让你缓解这种紧张，把注意⼒放在重要的问题上，以让你的保持稳定的情绪。研究发现，如果我们的注意⼒⼀次只是集中在⼀个细节上，那么我们就不会感到有太⼤的压⼒。

双赢的谈判才是成功的谈判。在⼀些谈判中，⼀⽅获利同时也意味着另⼀⽅的失利。打个⽐⽅说，当你去买车的时候，你想要⼀最低价买进但是销售员希望以最⾼价卖出。另外⼀个例⼦，关于薪⽔的谈判，雇主希望⽀付尽可能低的酬劳⽽你希望得到尽可能⾼的回报。因⽽，给予⼀些福利以平衡薪⽔的问题：增加弹性的⼯作时间，远距离⼯作和假期等等。这些福利有很多种并且获得双⽅的同意。

⽬标应该⽐你预期的要⾼。你⼀定听说过⼀个故事，讲的是射箭⼈应该把箭指向⽐⽬标更⾼的地⽅，以抵消重⼒的作⽤。在你谈判之前订⽴你的⽬标要稍微出你的预期，你才能最终得到你想要的?总的来说，⼀旦⼈们进⼊谈判的时候，他们就就变得缺乏⾃信，⽽让他们把⾃⼰的追求放得过低。在谈判之前先思考清楚你到底想要什么。不过还要注意，曾经我⼀个同学在社团⼯作，在和另⼀个社团谈判的时候⼀开始提出的条件过⾼⼈惹恼了对⽅，对⽅认为他们没有谈判的诚意。所以，你的⽬标要⾼，但是不要太离谱。

制定好你可以接受的范围区域。你的追求和你能接受的最⼤限度的可替代选择决定了你可能的合作⽅向及范围。如果别⼈提供的低于你可接受的最⼤限度的可替代选择，不要接受。制定你的可接受范围可以帮助你迅速决定神马样的合同是你可以接受的，可以防⽌你在签订合同之后出现疏忽⼤意⽽后悔莫及。

确定他们可以接受的范围区域。他们想要什么?他们的可接受的最⼤限度的可替代选择是什么?让他们知道你了解他们的需要，并且努⼒达到⼀个权衡点，注意，你应该想⽅设法让对⽅认为你知道他们的需求，这样可以增加你们之间的共同点，减少分歧，谈判的氛围也更加的和⽓。NBA今年的停摆事件⼀开始⼀直没有解决就是因为双⽅过多的考虑⾃⼰的可接受范围，但是忽略了对⽅的要求。

寻找交集。⽐较你们之间的可以接受的范围。你们的交集在哪⾥?从中你们便能发现⼀个互惠的平衡点。

可替代的备选项。设⽴好你的⽬标并且努⼒的去创造⼀个更⾼的⽬标，但是情况并⾮总是如你所愿，当发⽣了你⽆法预期的事件的时候，你就需要你的备选项，就像抛锚的汽车总是有⼀个备⽤的轮胎⼀

样。想⼀个可替代的选择⼗分的重要，谈判并不总能像你所希望的如此。举例说明：当你去买⾃⾏车的时候你看中了两个备选答案，有⼀个是相对于另⼀个性能更好。这辆更好的车价格⾃然也更⾼，对于那个好车你必须和商家谈到⼀个更低的价格你才能负担得起。如果价钱谈不拢，就买那辆便宜的。可以看到，性能好的车是你想要的⽬标，⽽备选⽬标就是买个性能差点的，但是价格便宜的。

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